在东南亚这片充满机遇与挑战的市场上，中国空调品牌正以前所未有的速度和决心加速布局。本月，格力在泰国等东南亚市场正式从代理模式转变为品牌自主运营，海信也在泰国开建海外最大的生产基地。这一系列动作不仅标志着中国家电企业进一步深耕东南亚市场，更预示着与日韩品牌的竞争将进入白热化阶段。然而，在市场份额节节攀升的同时，中国空调品牌也面临着避免重走低价竞争老路的关键挑战。
一、品牌崛起：市场份额节节攀升
近年来，中国空调品牌在东南亚市场取得了显著成就。格力电器在泰国完成从代理模式到品牌自主运营的转变，过去十年在东南亚市场实现多元化发展，空调市场稳居前列，自主品牌占比从十年前的30%提升到现在的80%，与日系品牌并肩。AVI DATA的研报显示，泰国已成为全球第二大空调制造中心，海尔、美的等企业在当地产能合计达1000万台，海信、奥克斯等也纷纷布局。在印尼，TCL、海尔、美的等品牌也不断拓展产能。
从市场份额来看，中资品牌（含收购品牌）在东南亚空调市场的销量份额正节节攀升。目前，海尔在泰国市场空调份额第二、白电综合份额第一，美的东芝冰箱在泰国销量第一、销售额第二。业内人士乐观估计，今年中国家电品牌在东南亚市场的平均增速在30%以上，未来几年市场份额有机会进一步突破50%。
二、市场机遇：潜力巨大的消费市场
东南亚市场具有巨大的潜力。作为全球第五大经济体、第三大人口区域和第六大消费市场，东盟市场前景广阔，GDP复合增速达到4.3%，人口数量约6.8亿，以年轻人口为主，储蓄意愿不高，超前消费意识强。从市场保有量来看，空调在东南亚的渗透率还有较大提升空间。
中国与东南亚国家贸易关系和合作深化，为产品进入东盟提供了便利。泰国地处东盟核心位置，享有东盟自由贸易协定及RCEP等政策红利。此外，东南亚高温天气带来刚性需求，低保有量使得市场增长空间大，消费者关注性价比，中国品牌有产业链成本优势。社交电商的快速发展和公寓精装修交房也为中国空调品牌提供了渠道机会。
三、挑战应对：避免低价竞争老路
中国品牌加速东南亚布局也带来了新的挑战。在泰国线下市场，竞争加剧导致当地空调市场均价呈下降趋势，今年上半年东南亚家用空调市场受天气因素、往年高基数等影响，销量有所下滑。
业内人士提醒，中国家电品牌在东南亚市场要从价格竞争转向价值创造。同质化竞争必然导致价格内卷，根本的出路是产品创新，尤其是结合当地市场的消费习惯，做针对性的产品创新。中国空调企业要避免走盲目扩产、低价竞争的老路，需提高绿色高效产品的产能，持续创新产品。
总结：
中国空调品牌在东南亚市场的崛起是机遇与挑战并存的。一方面，市场份额不断提升，市场潜力巨大，政策红利和消费需求为中国品牌提供了广阔的发展空间；另一方面，品牌也面临着避免低价竞争、实现价值创造的挑战。中国空调企业需要在产品创新、市场策略和品牌建设等方面下功夫，提高绿色高效产品的产能，以差异化竞争赢得市场，避免重走低价竞争的老路，从而在东南亚市场实现可持续发展，真正成为市场的主流品牌。
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